Jak lépe prezentovat nemovitost: 7 kroků k lepšímu inzerátu

Dva inzeráty na stejnou nemovitost se stejnou cenou se mohou setkat s úplně jiným zájmem — rozdíl bývá v tom, jak je nemovitost prezentovaná. Profesionální prezentace nemovitosti nemusí znamenat velký rozpočet, ale vyžaduje promyšlený postup od přípravy až po výběr kanálů, kam inzerát umístit. Následujících 7 kroků ukazuje, jak lépe prezentovat nemovitost tak, aby oslovila víc relevantních zájemců.

Kroky na sebe navazují a každý řeší jinou část toho, jak zájemce s nemovitostí přijde do kontaktu — od prvního dojmu v náhledu inzerátu až po rozhodnutí napsat o osobní prohlídku. Přeskočení jednoho z nich obvykle nepoloží celou prezentaci, ale připraví ji o část zájemců, kteří by se jinak ozvali.

1. Příprava nemovitosti

Než přijede fotograf nebo kameraman, nemovitost by měla být uklizená, odosobněná a připravená po místnostech — volné pracovní plochy, ustlané postele, uklizené osobní věci mimo záběr. U domů se zahradou se vyplatí i posekaný trávník a uklizený vstup. Tento krok rozhoduje o kvalitě všech dalších materiálů, protože žádné focení ani natáčení nezakryje nepořádek nebo zanedbaný stav prostoru.

2. Kvalitní fotografie

Fotky jsou první věc, kterou si zájemce v inzerátu prohlédne, často ještě dřív, než si přečte popis. Profesionální fotografie by měla ukázat každou místnost v dobrém světle, se správnou perspektivou a bez zkreslení, které u fotek z mobilu často vzniká v menších prostorech. Počet a rozsah fotek se liší podle velikosti nemovitosti — u menšího bytu stačí menší sada, u větších domů a projektů je potřeba pokrýt víc detailů a prostor.

Vedle interiéru se vyplatí nafotit i exteriér, vstup do domu a případně širší okolí — zájemce si díky tomu udělá představu i o lokalitě, ne jen o samotné dispozici. Fotky se obvykle dodávají do 24 hodin po natáčení, což umožňuje inzerát spustit prakticky hned následující den.

3. Video

Video doplňuje fotky o pohyb a atmosféru — ukáže, jak na sebe místnosti navazují a jaké to je nemovitostí procházet. Funguje dobře na realitních portálech i na sociálních sítích, kde zájemce často naráží na nabídku ještě předtím, než aktivně hledá. Kvalitní realitní video zvyšuje důvěryhodnost inzerátu a odlišuje ho od nabídek, které mají jen pár fotek z mobilu.

4. Dron

Letecké záběry ukážou nemovitost v kontextu okolí — dostupnost, sousedství, velikost pozemku nebo blízkost zeleně a služeb. U domů, pozemků a větších objektů jde často o informaci, kterou z fotek ani z běžného videa nezjistíte. Letecké záběry z dronu mají smysl i u bytů ve vyšších patrech, kde ukážou výhled, který by jinak zájemce viděl až na místě.

5. Půdorys a 3D prohlídka

Půdorys s rozměry místností pomáhá zájemci pochopit dispozici ještě před osobní prohlídkou. Interaktivní 3D model jde o krok dál — divák se prochází nemovitostí sám, ve vlastním tempu, a může se soustředit na místnosti, které ho zajímají nejvíc. U větších nebo atypických dispozic tento krok často rozhodne, jestli zájemce vůbec požádá o prohlídku na místě.

6. Text inzerátu

I s nejlepšími fotkami a videem potřebuje inzerát srozumitelný text — základní parametry, dispozici, stav nemovitosti a informace o okolí. Text by měl doplňovat vizuální materiály, ne je opakovat: místo obecných frází se vyplatí uvést konkrétní fakta, která zájemce zajímají při rozhodování, například orientaci oken, stav rekonstrukce nebo dostupnost dopravy.

7. Kanály: portály, sociální sítě, web nemovitosti

Hotové materiály je potřeba dostat tam, kde je zájemci skutečně uvidí. Realitní portály zůstávají hlavním zdrojem poptávky, ale sociální sítě dokážou oslovit i lidi, kteří aktivně nehledají, a rozšířit tak okruh potenciálních kupujících. U dražších nebo výjimečných nemovitostí se vyplatí i samostatný web nemovitosti, kam se dají umístit všechny materiály — fotky, video, 3D prohlídka i kontakt — na jedno místo bez rozptylování konkurenčními nabídkami.

Co zvládne makléř sám a co svěřit profesionálům

Základní přípravu nemovitosti, sepsání textu inzerátu a výběr kanálů zvládne zkušený makléř sám — jde o práci, která vyžaduje znalost trhu a cílové skupiny, ne technické vybavení. Fotografie, video, letecké záběry a 3D prohlídku se ale vyplatí svěřit profesionálům: rozdíl v kvalitě je vidět na první pohled a ovlivňuje, jak dlouho nemovitost zůstane na trhu.

V praxi funguje nejlépe kombinace obojího — makléř zná nemovitost, klienta i cílovou skupinu a dokáže nastavit strategii prezentace, zatímco videoprohlídka nemovitosti, fotky a další vizuální materiály dodá tým, který se profesionální produkci věnuje denně.

Rozdělení práce má i praktický přínos v čase: zatímco makléř řeší komunikaci se zájemci a organizaci prohlídek, produkční tým se stará o technickou stránku — od domluvy termínu přes samotné natáčení až po dodání hotových materiálů v dohodnutém termínu, případně expresně, pokud je potřeba spustit inzerát rychleji.

Časté dotazy

Musí se použít všech 7 kroků u každé nemovitosti?

Ne, rozsah prezentace se odvíjí od typu a hodnoty nemovitosti. U menšího bytu k rychlému prodeji často stačí kvalitní fotky a video, u vil, pozemků a developerských projektů se vyplatí zapojit i dron, půdorys nebo 3D prohlídku.

V jakém pořadí materiály připravovat?

Nejdřív příprava nemovitosti, pak fotky a video ve stejný den, případně dron a 3D prohlídka. Text inzerátu se dopisuje až podle hotových vizuálních materiálů, protože se na ně může přímo odkazovat.

Vyplatí se investice do profesionální prezentace i u levnějších nemovitostí?

Ano, kvalitní prezentace zkracuje dobu prodeje bez ohledu na cenovou kategorii — méně kvalitní materiály často znamenají víc zbytečných prohlídek se zájemci, kteří si nemovitost špatně představili z inzerátu.

Jak poznat, že je prezentace nemovitosti nedostatečná?

Signálem bývá malý počet reakcí na inzerát, dotazy na informace, které už měly být v popisu nebo na fotkách, nebo zájemci, kteří po osobní prohlídce ztratí zájem kvůli něčemu, co materiály nezachytily.

Chcete připravit prezentaci konkrétní nemovitosti od začátku do konce? Napište nám na kontakt a probereme, které kroky dávají u vaší zakázky smysl.